近日，中国互联网公司大部分在港交所扎堆上市，其中之一就是51信用卡，上市后51信用卡发表申明，融资获得的资金将计划用40%用于获客。对于互联网公司来说，考虑上人力工资成本，办公成本，40%用于获客算得上是超常预算。那么为什么51信用卡会花重金投资在获客上呢，原因就是获客是有成本的，而且现在互联网流量红利不在，获客竞争更加困难。

对于小程序开发和运营者来说，如何获客是放在公司面前的重要课题。获客有很多种渠道，包括网络，视频，电视，小视频等，获客的成本也不相同，可以选择大肆打广告，迅速占领市场，也可以选择性价比比较高的营销方式，也能低成本高效地获客。对于大多数的中小微公司或者初创公司来说，低成本获客尤其重要。下面我们将讨论如何做低成本的获客。

1.充分利用网络渠道

与以往报纸传媒，纸质传单不同，现在网络渠道比较发达，客户可以将网络作为营销的主阵地，充分利用各个渠道的优势，全方位获客。现在比较常用的网络渠道有百度，今日头条，微信，各自媒体平台，知乎，豆瓣，天涯等，只要是有网络的地方，就有用户，都可以做营销。至今将网络渠道优势发挥得比较出色的不乏成功的公司，杜蕾斯和江小白的营销主渠道就是微博，而很多自媒体公司和投资公司等的营销主渠道就是微信公众号。早期卢松松的营销主渠道就是博客。具体采用那个渠道，客户需要去做营销实践，获取用户数据，感知营销效果，进而对渠道做出取舍。

2.充分利用媒体资源

无论是过去还是现在，媒体资源都是非常重要的，特别是对于资金实力薄弱的公司来说，更应该引起重视。媒体资源可以将公司的创业项目，产品和服务，融资信息，活动发布等免费向公众传播，能给公司带来很好的曝光机会。虽然很多公司对于报纸，电视这种渠道都比较陌生，但是其价值依然不可忽视。

3.充分利用人际关系

用户是由人组成的，动植物需要消费，但是无法支付，所有的商业交易最终都是由人完成的。即便是通过广告渠道，最终也是为了获取真实的用户。六度人脉理论告诉我们，公司与用户之间也可以直接或间接认识，从理论上说，认识的人越多，对公司的营销获客越有利，认识的重要人越多，那么对公司的营销获客影响力将成倍提高。

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