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13 2018 July

成都小程序开发如何走低成本获客的路线

发布来源:亿合科技发布日期:2018-07-13 16:51:00
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近日,中国互联网公司大部分在港交所扎堆上市,其中之一就是51信用卡,上市后51信用卡发表申明,融资获得的资金将计划用40%用于获客。对于互联网公司来说,考虑上人力工资成本,办公成本,40%用于获客算得上是超常预算。那么为什么51信用卡会花重金投资在获客上呢,原因就是获客是有成本的,而且现在互联网流量红利不在,获客竞争更加困难。

对于小程序开发和运营者来说,如何获客是放在公司面前的重要课题。获客有很多种渠道,包括网络,视频,电视,小视频等,获客的成本也不相同,可以选择大肆打广告,迅速占领市场,也可以选择性价比比较高的营销方式,也能低成本高效地获客。对于大多数的中小微公司或者初创公司来说,低成本获客尤其重要。下面我们将讨论如何做低成本的获客。

1.充分利用网络渠道

与以往报纸传媒,纸质传单不同,现在网络渠道比较发达,客户可以将网络作为营销的主阵地,充分利用各个渠道的优势,全方位获客。现在比较常用的网络渠道有百度,今日头条,微信,各自媒体平台,知乎,豆瓣,天涯等,只要是有网络的地方,就有用户,都可以做营销。至今将网络渠道优势发挥得比较出色的不乏成功的公司,杜蕾斯和江小白的营销主渠道就是微博,而很多自媒体公司和投资公司等的营销主渠道就是微信公众号。早期卢松松的营销主渠道就是博客。具体采用那个渠道,客户需要去做营销实践,获取用户数据,感知营销效果,进而对渠道做出取舍。

2.充分利用媒体资源

无论是过去还是现在,媒体资源都是非常重要的,特别是对于资金实力薄弱的公司来说,更应该引起重视。媒体资源可以将公司的创业项目,产品和服务,融资信息,活动发布等免费向公众传播,能给公司带来很好的曝光机会。虽然很多公司对于报纸,电视这种渠道都比较陌生,但是其价值依然不可忽视。

3.充分利用人际关系

用户是由人组成的,动植物需要消费,但是无法支付,所有的商业交易最终都是由人完成的。即便是通过广告渠道,最终也是为了获取真实的用户。六度人脉理论告诉我们,公司与用户之间也可以直接或间接认识,从理论上说,认识的人越多,对公司的营销获客越有利,认识的重要人越多,那么对公司的营销获客影响力将成倍提高。

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