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14 2018 December

任何不讲效能的商业模式都是耍流氓

发布来源:亿合科技发布日期:2018-12-14 16:24:04
浏览数: 523

市场的需求是相对恒定的。千百年来,就是那些。以前是,现在也是;中国是,外国也是。需求也会变,但变的时间尺度非常大。可能要好几百年好几千年才会有变化。论证一个产品有没有需求,是没意义的事情。需求就在那里,不因你生,不因你灭。

 

核心的,是要论证你的解决方案,有没有竞争力。这个竞争力,体现在一下几个方面:

 

第一,  对用户而言,你营造的新的场景,是不是为他创造价值了。是不是让他省钱了,省力了。是不是让他获得的服务体验更好了。省钱省了多少,省力省了多少,省时省了多少。服务体验比以前优化了多少。要知道,用户是有切换成本的,从原来的使用场景换成新的场景,如果优势不明显,他是不会迁移的。

 

第二,  对竞争对而言,你的方法领先多少。领先一点点,人家很快就赶上你了。领先很多,人家连跟进的心思都没有了。这个领先,就是你的相对优势,就是你的护城河。不是说你安全了,而是说你可以在竞争中占有利地位。中国的创新,需要保护创新的机制。

 

第三,  对你自己而言,你的付出是不是划得来。不是说成本越低越好,是否划得来,是要看营收看利润的。你发明火箭飞船,成本高。但是你的业绩非常好,能够挣大钱,这也是一笔划算的买卖。如果你采用的技术领先世界,你的优势就更明显了。

 

我们应该花时间在琢磨产品上。只有价值效能最高的解决方案,才有竞争优势。

 

阿里巴巴通过电子商务的创新,解决了传统做生意难的问题;微信通过对移动终端的应用创新,解决了人们传统社交的不便;今日头条通过机器算法推荐新闻,解决了人们日常浏览新闻的问题。他们都是通过创新方案,将服务效能最大化,用更低的成本服务更多的用户。

 

所以,成功的商业模式需要哪些要素:核心的就是需求的真切和解决方案的高效。在解决方案上,如果是靠关系,靠腐败,靠行政垄断,那么这就不是公平竞争。这当然也是优势,但这样的经济模式是不健康的。

 

回归商业本质,就是找到解决问题更好的办法。


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